Temat: Dlaczego „wiem lepiej” w sprzedaży się nie opłaca?
Ekspert: Tomasz Zieliński
Na czerwcowym spotkaniu Sales Angels gościliśmy Tomasza Zielińskiego, Prezesa Akademii Sprzedaży, praktyka posiadającego 23-letnie doświadczenie w sprzedaży.
Tomek pracując w pięciu międzynarodowych korporacjach przeszedł wszystkie możliwe szczeble w strukturach sprzedaży, zaczynając od doradcy, przez kierującego zespołem sprzedażowym, kończąc na zarządzaniu strukturą sprzedażową obejmującą, kilka regionów w kraju.
Tomek to przedsiębiorca uwalniający potencjał sprzedażowy swoich klientów, specjalizujący się w podnoszeniu efektywności i optymalizacji procesów sprzedażowych i komunikacyjnych w firmach. Autor wielu projektów wdrażających najwyższe standardy w zespołach pracowniczych i menadżerskich. Systematycznie publikuje swoje teksty na łamach prasy branżowej. Mentor Wyższej Szkoły Bankowej. Prezes i założyciel Akademii Komunikacji.
Omawiając temat spotkania: Dlaczego „wiem lepiej” w sprzedaży się nie opłaca? Tomek, m.in.
– uświadomił nam, że słowa które padają są pewną wyuczoną strategią komunikacji do której klucz ma tylko ten, który mówi.
– poznaliśmy zasady efektywnego słuchania, które „metodą podnoszenia słów” otwierają nam drogę do tego, który mówi.
– wskazał jak przejąć kontrolę nad procesem komunikacji, dzięki czemu zwiększysz skuteczność porozumienia poprzez autentyczne poznanie prawdziwych problemów/potrzeb, które są ukryte pod wyuczonymi odpowiedziami.
Sprawdź najbliższe spotkanie Sales Angels w Twoim mieście.
