Dla naszej społeczności w sierpniu wystąpił Łukasz Kosuniak – Praktyk marketingu B2B.

Zaczynał karierę w firmie Microsoft, gdzie zajmował się marketingiem, wsparciem sprzedaży i rozwojem kompetencji partnerów. Następnie tworzył od zera dział marketingu B2B w Samsung Electronics Polska, gdzie odpowiadał za pierwsze w Polsce oraz jedno z pierwszych w Europie wdrożeń systemu marketing automation klasy korporacyjnej.

Temat spotkania: “Co handlowiec musi wiedzieć o marketingu B2B?”

Podczas wystąpienia poznaliśmy 10 praktycznych zasad marketingu B2B, które bezpośrednio wpływają na produktywność handlowców.

W materiale między innymi:

• Z jakimi typami handlowców klienci chcą mieć do czynienia, a jakich za wszelką cenę unikają
• Czego handlowcy powinni oczekiwać od marketerów a czego marketerzy od sprzedawców
• Dlaczego social selling bez treści zazwyczaj nie działa?
• Jak uwolnić 30% swojego czasu we współpracy z marketingiem
• Czy handlowcy powinni oddawać leady marketingowi? – to nie błąd, wiem, że zazwyczaj jest odwrotnie
• ​Jak zwiększyć produktywność handlowca nie zwiększając czasu jego pracy?
• ​Dlaczego nowoczesny handlowiec powinien wzorować się na pilotach myśliwców?