Dla naszej społeczności w kwietniu wystąpiła Iwona Borawska – Szef konsultantów i współwłaściciel SellWise – firmy konsultingowej, która pomaga w rozwoju sprzedaży oraz marketingu B2B.

Temat wystąpienia: “Zarządzanie sprzedażą – kluczowe narzędzia handlowca i managera”

Podczas spotkania Iwona wspominała o 3 kluczowych narzędziach, które pomagają handlowcom i managerom skutecznie zaplanować i zarządzić sprzedażą:

• Pierwszym jest proces sprzedaży, który ma wspierać, a nie ograniczać w realizacji celu
• Drugim są KPI – jak je dobrać, aby ich analiza pomagała w pracy
• Trzecie to PDCA – metoda pozwalająca systematycznie poprawiać wyniki